Croissance verticale horizontale conglomérale

La croissance horizontale

Définition et avantages

L’entreprise s’agrandit  en conservant son activité principale.

Avantages

• L’entreprise peut mieux contrôler le marché, surtout si elle se trouve en situation de quasi-monopole
• Elle bénéficie d’effets de synergie : Possibilité de fusionner ou mutualiser certains services…
• Permet de réaliser des économies d’échelle : Baisse des coûts unitaires de production grâce à l’augmentation de la quantité produite

Types de croissance horizontale

• Croissance horizontale homogène
• Regroupement d’entreprises fabriquant des produits semblables
• Ex Peugeot Citroën PSA : même type d’activité
• Croissance horizontale fonctionnelle
• les entreprises fabriquent des produits différents mais répondant à une même fonction.
• Ex LVMH différents produits de luxe = même domaine d’activité
• Stratégie d’expansion
• Stratégie de pénétration du marché : En proposant une gamme de produits suffisamment large pour couvrir tout le marché de base
• Stratégie de développement du marché : En élargissant sa clientèle au niveau national ou international

La croissance Verticale

Définition

• Association d’entreprises ayant des activités complémentaires, on parle de stratégie de filière
• L’entreprise s’agrandit en développant son activité dans des étapes complémentaires de la filière de production

Intégration des activités de la chaîne de valeur

• En Amont
• Intégration des fournisseurs et producteurs
• Ex fusion des sucres Begin avec les emballages Say (Begin-Say)
• Le groupe Hachette est à la fois éditeur, distributeur et diffuseur notamment à travers son réseau « Relais H ».
• En aval
• Intégration des distributeurs
• Ex. SCC (Intégrateur informatique) qui rachète Métrologie (Grossiste informatique)

Avantages et limites

Avantages 

• Diminution de la dépendance
• Maîtrise de la chaine de production et de distribution
• Sécurité des approvisionnements
• Baisse des coûts 
• Elimination de nombre d’intermédiaires
• Réduction des négociations, des conflits
• Sécurisation des débouchés commerciaux : Facilitation d’écoulement de la production (intégration en aval)
• Création d’effets de synergie (association d’expertises complémentaires) : meilleure coordination des activités, à un meilleur partage d’informations
• Intégration des marges : En récupérant les activités amont ou aval, la société s’approprie les marges réalisées par celles-ci.
• Contrôle de la distribution et de l’image de marque. Ex. LVMH qui a intégré une partie de sa distribution
• Création d’une barrière à l’entrée du marché  : Maîtrise des risques liés aux nouveaux entrants

Limites 

• Investissements onéreux : Ces investissements pourront peut-être manquer à l’activité principale de la société… 
• Maîtrise de nouveaux métiers, de nouvelles cultures d’entreprise qui ne sont pas aisément compatibles
• Perte d’opportunités : La société ne peut plus bénéficier des opportunités du marché : un meilleur prix en changeant de fournisseur, une innovation, un distributeur plus performant, etc.

La croissance conglomérale

Définition

L’entreprise s’agrandit en diversifiant son activité

• Rachat par une entreprise de différentes entreprises susceptibles de lui permettre d’augmenter son profit,
• Les activités appartiennent à des branches différentes et sont techniquement non-complémentaires,
• On parle également de Croissance diagonale.

Exemples : General Electric est un conglomérat présent 

• dans les services financiers (Sovac en France), 
• dans l’audiovisuel (RCA-NBC), 
• le nucléaire, 
• la motorisation aéronautique, 
• les chemins de fer (locomotives), 
• les turbines à gaz, 
• l’électroménager etc.

Avantages et Inconvénients

Avantages 

• Répartir les risques : activités et entreprises différentes agissant sur des marchés différents
• Pouvoir continuer à se développer même lorsque la taille du marché est limitée, en multipliant les marchés sur lesquels elle se positionne
• Augmenter le profit

Inconvénients

• Pas d’effet de synergie car les activités sont différentes
• Risques de dispersion des efforts
• Risques d’incohérence stratégique

Mesure de la concentration (horizontale, verticale et conglomérale)

La concentration peut être mesurée par la part des 4 (ou 10) premières entreprises dans un secteur donné. La part peut être évaluée sur la valeur ajoutée, le CA, ou l’effectif.

FIN.