Les acteurs de la distribution

Le commerce intégré (concentré) 

• Les Grands Magasins 
• Très large assortiment, niveau de service très élevé, localisation urbaine et frais de personnel élevés.
• Ex. Les Galeries Lafayette, Le Printemps, La Samaritaine
• Les Magasins Populaires
• Version simplifiée des grands magasins, frais généraux plus faibles, de proximité.
• Ex. Marks & Spencer, Monoprix, BHV
• Les magasins à Succursales Multiples
• Points de ventes spécialisés, souvent de grande taille (Surface> 400 m²).
• Ex. Ikéa, Conforama, Séphora, FNAC, …
• Les GMS et GSS
• objectifs de volume, de qualité et de rentabilité.
• Ex. Carrefour, Décathlon, Surcouf
• Les magasins d'usine
• Prix très bas (parfois -50 % par rapport au concurrent), hors séries, second choix, invendus dégriffés.
• Ex. Magasin d’usine à Troyes (ville à 150 km de Paris) 
• Les hard discounters
• Ex. Lidl, Leader price, Ed, Aldi, …
• Surface = 600m² en moyenne, vente au prix le plus bas, marges d'exploitation très faibles.
• Les enseignes «non-capitalistes» 
• il s'agit des coopératives de consommateurs
• Ex. La CAMIF, Les magasins Coop

Commerce indépendant

• Les grossistes indépendants : Leur pouvoir de négociation est variable, en fonction du nombre de producteurs en amont et du nombre de détaillants en aval.
• Les détaillants indépendants : en phase de déclin, sauf pour ceux qui se spécialisent et qui gèrent bien leur boutique. Ils ont en général peu de pouvoir de négociation.

Commerce associé

• Les groupements de grossistes (Centrales d’achat) augmentent leur pouvoir de négociation face aux producteurs en accroissant leurs volumes de commandes.
• Les groupements de détaillants (coopératives) ont pour objet de court-circuiter les grossistes et de rassembler une partie de leurs achats tout en ayant une possibilité de sortie du groupement.
• Les franchises : accord commercial et juridique entre le producteur (franchiseur) qui fournit une marque et un savoir-faire au détaillant (franchisé). 
• La commission-affiliation : similaire à la franchise, mais le stock reste la propriété de l'entreprise commettante

FIN