Les motifs de l'internationalisation

Les motivations pour une entreprise qui souhaite s'internationaliser sont nombreuses. On peut les répertorier comme suit :

Les facteurs commerciaux

• Etroitesse du marché national ou saturation
• Spécialisation de l’entreprise dans un marché de niches
• Régulation des ventes de l’entreprise (limitation de la saisonnalité)
• Cycle international du Produit (exporter un produit permet de rallonger la durée de vie d’un produit).

Les facteurs industriels

• La recherche d’économies d’échelle
• L’abaissement des coûts de production
• Les facteurs d’opportunités
• Demande spontanée
• Production excédentaire
• Motivation du dirigeant

Les facteurs d’environnement

• Décloisonnement des marchés, multiplication des accords bilatéraux et multilatéraux, …
• Nouvelles législations contraignantes pour l’entreprise sur son marché d’origine.

Exemple

La coopérative viticole Domaines Lacroix propose des vins de qualité. Cependant elle a de plus en plus de difficultés à écouler sa production dans la grande distribution car la concurrence est très forte. Elle commence donc à vendre au Benelux avec un agent, puis en Grande Bretagne avec et en Allemagne. L’étape suivante est les Etats-Unis. Là elle recourt à des importateurs différents selon les produits. Elle s’appuie sur une gamme variée de produits complémentaires et développe des vins haut de gamme moins dépendants des aléas du marché.

Motif d'internationalisation

=> Restriction des débouchés - Développement de la concurrence sur le territoire national

FIN.