La notion de croissance

Définitions

• C’est l’augmentation de la taille de l’entreprise, de ses dimensions, et le changement de ses caractéristiques (technologie, financement, ressources humaines, organisation)
• La croissance est un processus quantitatif (dimensions) et qualitatif (changement de structures).

Critères de mesure de croissance

• Chiffre d’Affaires (valeur des produits commercialisés),
• Effectifs (volume des facteurs de production employés),
• Production (Quantités produites),
• Capitaux propres (Capacités de financement),
• Bénéfices (résultats).

Pourquoi la croissance ?

• Condition de survie de l’entreprise, c’est un moyen de réalisation de ses finalités
• Réalisation des ambitions personnelles des dirigeants
• Amélioration de l’efficacité de la production : l’augmentation de la taille permet à l’entreprise de tirer parti de l’effet d’expérience et de réaliser des économies d’échelle.
• L’accroissement du pouvoir de négociation de l’entreprise : une firme plus grande bénéficie d’un grand pouvoir sur les concurrents, les fournisseurs, les banques, les pouvoirs public.
• L’atteinte de la masse critique dans le secteur d’activité :  cette masse s’obtient plus facilement par des firmes de taille importante.
• Domination du marché : c’est-à-dire triompher de la concurrence, être plus compétitif
• Augmentation des moyens financiers et humains pour investir et pour innover

Les conditions de la croissance

Conditions internes

• capacité de l’entreprise à financer son développement, ce qui suppose une situation financière satisfaisante => autofinancement et équilibre financier (immobilisations financées par des capitaux stables à LT)
• Aptitude à lancer de nouveaux produits : innovation de produit
• Aptitude à conquérir de nouveaux marchés
• Capacité du dirigeant à motiver ses salariés, à prendre des risques

Conditions externes

• Croissance macroéconomique => Demande importante et en hausse
• Evolution de l’environnement 
• Ouverture des frontières
• Développement des technologies de pointe
• Changements législatifs
• Mutations de l’environnement concurrentiel
• Augmentation du pouvoir d’achat des ménages
• Changement de goût des consommateurs

Les avantages de la croissance

• Diminution des coûts internes unitaires
• coûts de production (économies d’échelle)
• coûts commerciaux (optimisation Force de Vente)
• coûts de gestion (Mutualisation des services fonctionnels)
• Diminution des coûts de transaction
• Coûts de recherche, d’information, de décision
• Diminution des coûts d'approvisionnement
• Pouvoir de négociation accru (Effet de volumes)
• Diminution des coûts de financement
• Une meilleure assise financière assure à l’entreprise de faire appel à des capitaux à moindre coût
• Augmentation de la différentiation / Réduction des risques par diversification
• Augmentation du prestige / Image de marque

Limites et obstacles à la croissance

• Diminution possible des effet de synergie dans le cas d’un développement congloméral quand la diversification se transforme en dispersion des efforts.
• Mauvaise connaissance des nouveaux métiers ou mauvais arbitrage entre les DAS : Méconnaissance du marché, absence d’effet d’expérience.
• Coût de la structure, bureaucratisation, Adaptation des hommes, Manque de personnel qualifié
• Réorganisation des activités : Restructuration, plan social, …
• Accès au crédit : étendue des fonds propres, problème de l’autofinancement. C’est notamment le cas des PME

FIN.